国美与家乐福:这个春天里最美的相遇
  2019-04-19 16:07:22  来源:

作者:曾高飞

最近,国美零售与家乐福的新型合作模式在业界投下重磅炸弹,搅得本来就不平静的零售渠道再现汹涌波涛。

有意思的是,唐代诗人李白用诗形容了这个合作的开始——烟花三月下扬州;当代诗人海子用诗喻示了这个合作的结局:春暖花开,面朝大海。

线上线下相互融合 国美与家乐福实现优势互补

前两年,电商发展迅猛,攻城拔寨,不断蚕食线下渠道。一时间,传统渠道悲观论调甚嚣尘上,认为线下渠道向线上电商投降,在阿里与腾讯之间做出“二选一”是唯一的出路。似乎找不到第三条路可走。

表面上看,这种论调有点道理,但实际上,这种认知流于形式。线上线下,从来就不是对立的,也不能割裂来看待,线上线下相互融合促进,是新零售时代的必然趋势。譬如在手机圈,小米越来越重视线下渠道的开拓,同时OPPO和vivo也不断尝试线上布局。再比如拥有万店规模的线下零售巨头迪信通,近年来也在多方发力进行线上线下渠道的深度融合。类似的案例比比皆是。

OPPO和vivo们的成功让人们再度发现线下渠道的价值:原来传统渠道可以老树发新枝,作用仍然不容小觑;也让人意识到,所谓新零售并不意味着线上吞噬线下,而是可以取长补短,共生共荣。

适应消费升级,传统渠道同样可以做出变革表率。国美与家乐福,一个线上一个线下相互携手,就是一种有积极借鉴意义的探索。双方之间的优势互补,有望产生1+1> 2 的效果,对于打通消费场景、开创零售新形态,是一次十分有益的尝试。最直接的效益便是,家乐福的高频快消业务能够带动国美的低频业务,反过来电器的低频消费并赠送优惠券的方式同样能够带动超市的高频消费。

国美与家乐福合作解决两大困扰

4月10日,深耕家电和3C领域的国美零售与全球第二大零售企业家乐福在上海签署战略合作,国美零售将在家乐福的200多家门店中开设国美店中店,经营品类覆盖大家电、3C和智能商品,共建产业级零售新格局,推动新型零售业态深度融合。

早在2018年11月,国美零售在家乐福的店中店就在北京、无锡、上海、浙江四地11家家乐福卖场进行了试点。实践证明,这种创新和探索,对国美零售和家乐福整合资源,提升店面坪效和人效,强化竞争和盈利能力,具有立竿见影的作用。据了解,双方试点合作的11家门店在不到4个月的时间里,均取得了销售业绩的两位数增长。

不断增开新店,是传统渠道做大做强的基本套路。不断挖掘潜能,有效提升店铺的坪效和人效,是传统渠道提升管理的重要课题。

在实操中,这两个问题已经成为传统渠道发展的困扰,一方面线上渠道飞速发展,不断分流传统渠道客流量,一方面房租成本、人力成本、采购成本水涨船高,使开店成本和经营风险不断增加。

而国美零售与家乐福这种店中店合作模式趋利避害,提供了合作新思路,给其他传统渠道以深刻启发。

店中店模式有三大利好

综合来看,国美零售与家乐福的店中店模式,具有高效开店、快速引流、功能互补等突出优势。

首先,店铺数量体现传统渠道的综合实力。1987年成立的国美零售经过30多年发展,已经成为中国最大的家电零售连锁企业之一,目前拥有2100多家门店,遍布全国各地。

对2019年,国美零售并没有掩饰自己的开店雄心:计划新开县域店及新零售店700家,并将渠道下沉到五六线城市。家乐福的店铺,大多位于城市黄金地段,客流量大,管理规范,顾客忠诚度高。与家乐福合作,意味着国美零售一夜之间就开出了200多家优质店铺。

第二,做生意,关键在人气,用互联网流行术语来说,就是要流量。说穿了,所谓阿里新零售概念和花样翻新的手段,本质上就是引流。国美零售与家乐福合作,就是在为对方开渠引流,将客户消费需求互相转换。

家乐福是欧洲最大、全球第二大零售企业,拥有一万多家门店。在大陆地区就有200多家,覆盖50多个城市,强大品牌、口碑良好,客户群体忠诚。开设店中店,可以在极短时间内将家乐福客户引流转化为国美零售客户,提高店面坪效和人效。

第三,国美零售深耕家电和3C领域,家乐福以快速消费品为主,店中店模式让两者深度互补,帮助家乐福拓展了新的商品领域。店中店与国美零售实施同品同价。

共享供应链、配送、安装、售后服务优势,极大地满足了客户家庭需求。不但国美零售店中店开在家乐福之中,而且双方高度协同,正如国美零售总裁王俊洲在致辞中称,在家乐福门店产生的订单和国美门店产生的订单同时到达国美的配送中心,由同一个辆车配送,由同一个安装队伍和维修队伍完成安装和维修服务。

这种店中店对于整合资源,优化场景,在适应行业发展和消费环境的变化,实现了同频共振,产生了化学反应,正在成为双方的新增长点,也为将来双方在共同采购、共享用户、共享数据、店面合作等方面探求更深层次的合作成为可能,凸显供应链和服务链整合优势,让商业竞争回归商业本质。

 

 

夏钧姗:4.12理清黄金投资亏损的原因,你也可以成为黄金投资的赢家


  

夏钧姗:4.12理清黄金投资亏损的原因,你也可以成为黄金投资的赢家


 前言分享:






在我们的黄金过程中,连连遭遇亏损,亏得是夜不能寐。我们有仔细想过造成如此亏损局面的原因吗?钧姗也是有将近十来年的黄金投资指导经验的分析师,对连连亏损的黄金投资人感到很惋惜,并且也仔细思考过,大致原因有以下四点。


原因一:逆市抄底卖顶


这是大多数人亏损的原因,在明显的下跌趋势里不断的嫌价格太低而买便宜货,或者觉得跌得过深而抢反弹;在明显的上升趋势里不断的嫌价格太高而卖出,或者觉得涨得太快而放空,这些都是风险极大的操盘手法和习惯。


原因二:没赚到也是亏损


在一轮趋势明显的大行情中只赚到蝇头小利,是使整体帐户亏损的一个重要原因。


原因三:顺势仓位被洗盘


趋势行情会有正常的回档整理,有时市场会出现过大的回撤使你的仓位出场,而后市场又恢复原来的趋势,这种情况时常发生。


 原因四:追涨杀跌


趋势交易并不在乎追涨杀跌,因为趋势行情中高点还有更高点,低点还有更低点。顺应趋势的仓位,只要有耐心等待趋势的发展,总是可以获利。但如果不讲究买卖时机,在短期的头部或者底进场,随后价格回撤,仓位被套;不但影响情绪,使心态失衡;更是对持仓的信心是个沉重的打击。


痛定思痛,如何来补救或者解决这连连亏损的局面也是我这些分析师和广大投资者的头等大事。这里所言的三种补救措施,投资者可以好好借鉴一下,有什幺困扰也可以与钧姗老师交流。wx:(xjs776)

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 黄金投资亏损后补救方法一:切勿过量交易


如果你同时交易几个品种,而亏损连连,何妨缩短战线,集中交易一个或两个品种?这样你就可以紧跟市场,更好地监控你的做单质量了。而且,详细做好交易日记。如果你能做好交易日记,提示您你就可以溯本推源,找出失败和成功的线索,及时做好调整。假如在减少了交易品种的前提下,你仍是亏损不止,最好是撤身出来稍作休息,整理一下零乱的思路。你或许可以在大脑中来一个“虚拟”市场,借以验证你对市场判断的正误,从而找回你的自信心。如果你在虚拟市场中仍不能把握方向,你最好还是寻求其他投资方法。


黄金投资亏损后补救方法二:耐心和节制


每一次做单后,是否根本没有制定出局战略?如果是这样,你的交易计划还不够完善。你是否比较急躁?笔者和许多优胜的中长线投资人接触过,他们一年只做几次,他们总是在静静地等待时机的出现他们期望的“完美的时机”。如果你是中长线投资人,你就不必每市必做。只要大势判断准确,手头的头寸顺应了你的判断,就放长线钓大鱼吧。不要让市场牵着鼻子跑。


黄金投资亏损后补救方法三:本金不失的模式


黄金投资作为散户的你最需要的是什幺?你需要的是利润!是本金不受亏损!是账户的收益可见一斑!在外汇黄金市场,我相信你爆仓套单的那一刻,肯 配资炒股骗局 定是懊悔,为什幺不早点出,为什幺不控制仓位带号止损。但是世上没有后悔药,你唯一能做的就是把亏损弥补!那幺现在,后悔药虽然没出现,但是却给了你一次重头再来的机会,无险交易,为你的投资保驾护航!为你的本金套上一层保险,亏了就赔,简单粗暴有效益的黄金投资,你最需要!


投资感言:


我是夏钧姗,一位愿意陪你同舟共济的分析师。希望钧姗的文章能给你们带来收获,在接下来的投资里顺风顺水,如果有不懂的地方,可以找我私聊,我不仅是一位指导老师,也是你生活中值得一交的朋友,如需了解更多现货投资、交易手法、操作技巧、多空解.套以及K线等知识可以找到夏钧姗交流学习!


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孙桐云:4.18黄金如期下跌破位顺势空 原油逢高短空

  外汇黄金投资市场需要严肃对待,做交易之前要认真思考,自己有多少本钱,能承受多少风险,在进入市场之前,是否拥有一把比较好的武器,这一点非常重要。目前冲进外汇黄金市场的人,赌博心态非常重,想要长期生存,要有套路,懂得思考,而且养成较好的习惯。坚持每天统计交易数据并进行分析和总结,这样能真切的感受到资金权益波动,知道自己犯错的地方在哪里!

  消息面:

  周三

  

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