作为资深服装企业,七匹狼很稳
  2019-04-13 12:31:39  来源:

  这作育了晋江人冒险的性情,闽南鄙谚“爱拼才会赢”,便是对这种精力的凝练。周少雄也爱拼,固然身处以代工著称的晋江,但他很早就有了品牌认识,不但要做打扮,还要创名牌。
  出海曾是晋江人独一的出路。他们满载特产漂洋过海,卖到西北亚,再带回本地的特产。云云买卖业务,整整一年。运气好的话,跑一趟够吃一辈子;运气欠好的话,漂泊异土,乃至葬身大海。
  90年月末,齐秦唱着“我是一匹来自南方的狼”,蹿红天下。南方的狼吸引了晋江七匹狼,周少雄不计代价拉来合法红的齐秦做了品牌代言人。
  之后,岂论买卖怎样,七匹狼一直是“男神收割机”,张涵予、张震、李晨、李治廷、井柏然.......文娱圈叫得上名字的男星,险些都和七匹狼互助过。
  茄克是90年月的盛行单品,也是七匹狼撬动男装市场的支点。
  1991年,七匹狼推出变色茄克,一举火遍大江南北;1995年又推出双面茄克,一句“男子不止一壁”的经典告白语,不知戳中了几多男子心;2000年推出经典格子茄克,引领中国茄克市场风潮。今后18年,七匹狼在茄克市场占据率一直维持第一位。
  2004年,七匹狼乐成登岸厚交所,成为海内首家上市的男装企业,今后8年,业绩节节攀升。
  2012年,七匹狼到达顶峰,营收34.8亿元,扣非净利润5.5亿元,辨别比8年前刚上市时翻了13、18倍。
  七匹狼生长的黄金时期在2012年曩昔。其时,打扮行业产物认识不强,渠道为王。“多开店、开大店”是七匹狼对峙多年的市场终端计谋。仅2006年一年,七匹狼署理商增长近千家。
  一位行业阐发师报告市界,渠道设置装备摆设正因而七匹狼为代表的闽派打扮的专长地点。“你可以发明他们可以或许少量进入高端百货,尤其善于搞渠道干系、加盟等等。”
  市场无情,2013年,打扮行业忽然进入隆冬。
  “2010到2012年,海内打扮企业放肆扩张,到2013年就积聚了少量存货。H&M、优衣库和ZARA这些外洋快时髦品牌也不停进入海内市场,和国产物牌劫掠市场份额。”上述阐发师,如许向市界表明那几年打扮行业的得志。
  优衣库、ZARA这几年能在海内市场攻城拔寨,把国产打扮品牌打得屁滚尿流,靠得是先辈的SPA形式。
  这种形式最早是打扮品牌GAP在快消行业提炼出来的,企业全程到场商品(计划)企划、消费、物流、贩卖等财产关键,可以做到疾速相应和正确提供。
  以ZARA为例,其产物从计划到到店贩卖仅用两周工夫,而传统打扮企业这个周期至多要4-6个月。优衣库接纳直营形式,可以实时凭据贩卖数据调解代价,决议后续消费量,因而库存量极低。
  ? Zara打扮秀
  跟这种形式相比,中国打扮企业的玩法太落伍了。
  打扮行业晚期阶段,七匹狼如许的打扮企业靠渠道署理商扩张市场,拉动贩卖。这种形式下,企业重点放在署理商拓展、办理方面,难以间接打仗消耗者,对终端管控、产物以及市场的驾驭不敷敏锐。
  形式落伍、电商打击、线下门店租金下跌,闽派男装曾引以为傲的渠道资源,不再占据相对上风。
  七匹狼的终端数目,由2012年的4007家淘汰至2014年的2821家。同时,遭到微观经济情况影响,消耗趋于感性,高品牌溢价的途径难以连续。
  2013年,红极临时的茄克帝国,初次呈现负增长,危急相继而至。
  这年,公司营收降落20%,扣非后的归母利润暴涨40%。利润下跌的颓势,连续了四年。2016年,七匹狼扣非后归母利润为1.34亿元,比2008年还少了2000多万元。
  02
  “老狼”自救
  下一站,打扮企业要拼的是产物和抵消耗者的驾驭。曾经的茄克大王该怎样应对?
  “批发转批发”是七匹狼的新思绪。
  外洋快时髦品牌的低库存、上新快,的确是打扮企业寻求的灵丹灵药。受此开导,七匹狼开端接纳与之类似的类直营的批发商形式,目标是完成店面精致化办理,同时贴近消耗者,做出敏捷反响。
  在这一思绪的引导下,曾经以批发为主的七匹狼封闭了一大批不红利的店面,加大直营店的数目,同时与署理商互助,强化对加盟店职员培训,增强对终真个控制本领。
  ? 七匹狼工场扣头店
  在店面设置装备摆设上,为了缓解库存压力,七匹狼生长了一批工场店。其线上贩卖也以过季库存贩卖为主,同时配套大批的网络专供产物。2016年以来,公司的存货周转率呈现迟钝提拔。
  遗憾的是,由于近些年末端消耗不景气,固然公司不停在去库存,但仍旧面对较大的存货压力。2018年期末,其累计存货已靠近10亿元范围,而2012年,这一数据还不到6亿元。
  建立至今,七匹狼已至而立之年。主打商务男装气势派头、订价又相对较高,让七匹狼不停囿于“中年人”的消耗群体。
  为了扩展品牌笼罩的消耗群体,同时开脱品牌老化的危急,七匹狼也试图年老化。
  2018年,七匹狼新代言人初次选择《这!便是街舞》第一季总冠军韩宇,试图增长品牌时髦调性,吸引年老人。现在,除了“七匹狼”主品牌以外,公司培养了“Wolf Totem”、“16N”等面向年老人的品牌。
  想捉住年老人的心,可真不简略。
  市界在实地拜望七匹狼店面时发明,店里的商品仍以成熟商务风为主,主打年老系列的产物在七匹狼店面中陈设比例较低。事情职员表现,来店里购物的照旧以四五十岁的男性为主。
  年老还不敷,七匹狼还要经过投资,打造一个“时髦团体”。
  2017月8月,七匹狼斥资3.2亿元收买法国轻奢品牌Karl Lagerfeld中国区运营实体控股权。固然Karl Lagerfeld是老佛爷建立的同名品牌,但老佛爷的魔力显然没有在同名品牌中发扬出来。该品牌2013年进入中国后,不停处于盈余的形态,消耗者认知度也不高。
  2018年年报表现, Karl Lagerfeld不但没无为七匹狼孝敬红利,反而盈余了4013万元。对此,七匹狼表明,Karl Lagerfeld 项目处在新旧过分的阶段,店肆资源整合、职员调解等一次性用度较多。
  2019年2月,老佛爷与世长辞,其同名品牌迎来新时髦照料。得到了老佛爷,Karl Lagerfeld品牌又有几多代价?
  实在,七匹狼在结构朴素品上,曾经摔过跟头。公司新近曾买下谋划署理国际朴素品打扮的杭州肯纳衣饰,无法肯纳衣饰前期根本上处于盈余形态,2016年,七匹狼作价1000多万元出售其股权。
  03
  不再性感
  从最新颁布的年报数据看,2013年行业调解以来,七匹狼转型结果尚可,但仍存在危急。
  2015年开端,七匹狼总营收迟钝上升。但阐发其主营组成,可以发明,这些年七匹狼重要寄托其他主业务务支出拉动营收增长。
  2015年年报中,七匹狼曾把其他主业务务的疾速生长归功于亵服、内裤、袜子等针织品类的生长。这类产物毛利率较低,受此影响,固然营收有所上升但七匹狼利润上升速率较慢。
  从上个世纪80年月算起,七匹狼险些到场了我国打扮行业生长的全历程。
  作为资深打扮企业,七匹狼很稳。
  相比女装,男装尤其是商务男装市场更新慢,竞争压力小,消耗者忠实度高。如许的行业特性,缓解了七匹狼的转型压力。同时,七匹狼现金流充分,公经理财收益可观,有充足资金支持其转型。
  成也妥当,衰也妥当。
  现在的七匹狼就像久经职场的中年人,有职位地方、有气力,却面对年老气力的打击,一旦没有朝上进步心,也就得到了想象力。
  可做比拟的是海澜之家,两家公司均从男装发迹,行业调解期,海澜之家的转型步子大得多。
  外行业阐发师看来,闽派男装除了渠道本领强之外,另有一个特性,相对守旧,稳固。七匹狼在他眼里是个好标的,但在资源市场上不敷性感。“我们在保举这种股票时,不夸大其生长性,更夸大每股收益和分红。”
 

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