玉商喜好什么样的主顾?
  2019-03-19 13:43:47  来源:

  “一见就喜”型
  俗话说,买的没有卖的精,由于贩子不但熟知本身所售商品的性子、本钱,还擅长观言察色,可以或许提供买家最想要的工具,并使其长处最大化。玉商亦然。那么,在玉商眼里,原形什么样的主顾最受接待呢?
  方才入门,兴味正浓,部门“小白”(意指新手、诸事不“疑”的喜好者)对和田玉的兴味浓重到无以复加的田地,是玉商比力喜好的范例。由于在这一阶段中,许多初学者以为所看到的和田玉都必真无疑,都是难过的宝物,都乐意费钱买下据为己有,玉商天然就可以以较高的代价,将本来不大值钱的高档货乃至次货赝品倾销出去,不但乐成去库存,还可以或许以很好的代价回笼资金,难道分身其美?
  固然也大概遇上一些比力会砍价的“小白”(玉界菜鸟也有大概是生存中的新手),但无论怎样可以或许把一些通常卖不出去的“去世货”贩卖给他们,一定是一件值得欣喜的事变。要是碰巧遇到某位见到一块玉石就愉快得两眼放光的“一见喜”初学者,从玉商的角度看,对爱不释手的“小白”不“痛下杀手”卖低价,无疑是一种“罪行”。
  曩昔逛市场的工夫,发明不少玉商手里都有一些“渣滓货”,还曾为他们担忧:这种工具什么工夫、能以多低的代价才气卖失?厥后发明不少新入门的玉友手握雷同的玉石玉器津津乐道地把玩,才晓得这完满是“替昔人担忧”了。
  财大气粗型
  财大气粗者,土豪是也。
  这里所说的财大气粗有三种“亚型”:一种是“不买对的,只买贵的”,一旦看中,不吝价钱也要拿下;第二种是喜爱统一类的货品,稍加欣赏即齐备拿下。我就在石梵宇见过一位买家,在几个货摊上征求了几十件玉貔貅。不外预计这位大概也是玉商,只是批发一些本地较受接待的玉貔貅归去批发图利罢了;第三种更绝,在大抵相识某个或某几个货主的玉器代价后“包摊”,这种环境近段工夫在石梵宇偶有产生,此中最大的买家一连几日包摊上去,据测算耗费凌驾5000万元!
  以低价卖出一两件玉石玉器,曾经可以或许让卖家乐得合不拢嘴了,要是还可以或许卖出一批乃至“梭哈”,那天然是求之不得的美事。用一位被“包摊”的摊主的话说,固然整摊货所赚的银子并不非常宏大,但好些卖了几年乃至更永劫间的存货一下子全清仓了,所获现金可以用来更新题材、格局,大抵相称于以符合的代价卖失老款手机买进最新款的智能手机,这是比赢利更令人愉快的。
  贪小自制型
  贪小自制型也有两种“亚型”,一种是被卖家的“大酬宾”、送礼品等小恩小惠所惑,花不小的价钱买下代价较低的玉石玉器,这种环境在网络贩卖或“刮奖式贩卖”中较为罕见;另一种是卖家开价虚高再虚高,买家还了一个自以为比力低的代价,却不意卖家纵然以该“低价”卖出仍旧赢利不菲,贪小自制者终被占了大自制。
  说也稀罕,一些卖家彷佛很能“带眼识人”,对爱贪小自制者一看一个准。我就曾经见到过一个活生生的案例:在石梵宇,之前还开价5000元的原石,在一位手握红牛的买家询价时竟被索价3万,并终极被“红牛买家”一通讨价讨价之后以6000元的代价非常开心地“拿下”。
  信托专家型
  我就见到过一个雷同的环境:一个外行人带着一个“专家”去市场上买玉,“专家”一下去就猛先容羊脂玉,恰恰一个卖家手边有一块比力白的和田玉挂价,便以羊脂玉的报价稍作“让利”后卖给了他们。买到的人非常开心,由于失掉了一件求之不得的稀罕物件;卖家更开心,由于一块平凡的俄料挂件竟然以羊脂玉的代价卖了出去,赢利非常丰盛。看起来是“双赢”的格式,题目原形出在哪儿,恐怕早已不说自明白吧。
  真话实说,真正懂玉的“能人”能有几多呢?他们找到的“掌眼徒弟”偶然间不得不装出一副非常老道的样子,这种环境下,真正懂市场而且懂人、懂玉的玉商,几句话之间就可以判明原形,然后加以使用。更有甚者,要是本身的玉识比“掌眼徒弟”更高一筹,连“掌眼徒弟”都刮目相看的话,岂不是本身说啥是啥,想怎样卖就怎样卖,想卖什么价就卖什么价了?
 

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